Новости. Санкт-Петербург

По словам Антона Глушкова, если последние три года число вновь созданных и ликвидированных предприятий было примерно одинаковым, то теперь закрывается больше подрядчиков, чем создается новых. Он это связал с тем, что большая часть подрядчиков — это малый бизнес, который более чувствителен к экономической ситуации. Всего, по его данным, в России работает около 300 тыс. подрядчиков и ранее их число росло на 2% в год.

— Действительно, в последние годы на рынке нарастает нехватка трудовых ресурсов и компетенций, — комментирует Александр Бойцов, вице-президент по производству Группы RBI. — При этом мы, как девелопер, заинтересованы в том, чтобы расширить свой пул подрядчиков, но у RBI своя специфика и своя продуктовая ниша. Мы премиальный девелопер, и у нас высокие требования к качеству работы подрядчиков, зачастую мы реализуем сложные проекты, которые требуют от подрядчиков специальных компетенций и опыта.

Алексей Булдин, директор по строительству ГК «Едино», подтверждает, что количество подрядчиков на рынке сократилось.

— Особенно ощущается дефицит в специализированных подрядчиках — техниках, электриках, отделочниках, — говорит он. — Такие компании не могут выживать в одиночку: им необходимо находиться рядом с заказчиком, рядом с выручкой. У них нет возможности получить банковскую гарантию, чтобы работать с авансами, а без аванса они работать тоже не могут. Это замкнутый круг.

При этом, по словам Булдина, застройщики и генподрядчики не готовы платить авансом новым, неизвестным подрядчикам.

— Когда к нам приходит компания и претендует на контракт в десятки миллионов рублей, при этом просят даже небольшой аванс, возникает закономерный вопрос: как будет обеспечено его исполнение? — поясняет он. — Один из возможных вариантов — банковская гарантия. Но зачастую таким компаниям её просто не получить.

Булдин отмечает, что некоторые подрядчики прибегают к дроблению бизнеса ради оптимизации налогообложения, что вызывает вопросы у заказчиков.

— Они начинают делить бизнес на несколько юридических лиц, чтобы не платить НДС. Это, может быть, и бизнес-логика, но для нас как заказчиков это выглядит не очень прозрачно. Мы не понимаем, кто перед нами и кто несёт ответственность. Это подрывает доверие, — поясняет он. — Сегодня в жилищном строительстве у всех задача одна — оптимизировать издержки. А подрядчиков, с кем можно работать по-белому, — раз-два и обчёлся.

Директор по закупкам ГК «А101» Елена Леликова не замечает пока сокращения подрядных организаций ни на рынке Петербурга и области, ни в Москве. Также и Станислав Григоренко, директор по тендерам и закупкам «Главстрой Санкт-Петербург» не считает эту проблему системной для петербургской агломерации.

— В «Главстрой Санкт-Петербург» мы не наблюдаем существенного снижения активности подрядных организаций: девелопер стабильно набирает необходимое количество участников для проведения тендерных процедур, — подчеркнул он. — Крайне важно продолжать тщательную работу по оценке подрядных организаций на этапе квалификационного отбора.

Конкуренция на рынке

Для подрядчиков рынок действительно становится более конкурентным, поскольку количество новых проектов, которые выводятся на рынок, планомерно сокращается, говорит Елена Леликова.

— В текущих экономических условиях застройщикам критично важно выводить в продажу ровно те объемы жилья, которые они могут реализовать с учетом сокращающегося спроса, — подчеркнула она. — Соответственно, из рынка подрядчика, когда они выбирали, с кем из девелоперов работать, и часто резко завышали стоимость услуг, конъюнктура постепенно меняется на рынок заказчика, когда уже мы выбираем из достаточно большого числа подрядчиков.

— Мы с прошлого года отмечаем, что при насыщенном рынке подрядных организаций активность на тендерах в среде крупных игроков рынка снижается, — видит ситуацию с другого ракурса Станислав Григоренко. — Это связано с загрузкой таких подрядчиков на объектах строительства других заказчиков, с переносом сроков реализации девелоперских проектов, а также с дефицитом рабочей силы: в пиковые периоды спроса на строительные работы эти факторы могут повлиять на их готовность принять участие в новых тендерах. От организатора тендера всегда требуется тщательная предварительная оценка каждого участника по критериям квалификации.

Алексей Булдин уточняет, что конкуренция между опытными и неопытными компаниями порой работает не в пользу заказчика.

— Новички, которые только входят на рынок, готовы работать за минимальные деньги, чтобы просто зацепиться. Но в итоге страдает качество. Я, как заказчик, готов платить чуть больше, если понимаю, что за этими деньгами — уверенность, надёжность и исполнение обязательств. Это цена за спокойствие, — говорит он. — Но подрядчики тоже должны предлагать понятные условия. Для нас это может быть банковская гарантия или работа без аванса. Важно не просто дать цену, а показать, что ты готов брать на себя ответственность.

Своими силами

Многие компании готовы выполнять большую часть работы самостоятельно, другие — работают только с подрядчиками. Каждый делает выбор, исходя из представлений об эффективности.

— Принцип, который я сегодня закладываю в работу, — «50 на 50», — делится Алексей Булдин. — На каждом объекте стараемся 50% выполнять своими силами, а остальное отдавать подрядчикам. Это позволяет и внутреннюю команду развивать, и формировать пул надёжных партнёров, с которыми можно работать на доверии.

Он поясняет, что не всегда возможно привлечь нужного подрядчика — даже если он есть на рынке.

— У подрядчиков может быть своя загрузка, они могут быть вовлечены в работу с другими застройщиками, — говорит он. — Кроме того, если застройщик обанкротился, то субподрядчиков часто «тянут» в процедуру, и это сказывается на их способности вести другие проекты. Особенно в регионах это большая проблема.

Булдин подчёркивает и фискальные сложности:

— Если подрядчик работает не в белую, все налоговые риски ложатся на заказчика. Один неверный шаг — и можно нарваться на доначисления, двойной НДС и прочее. Поэтому мы работаем только с прозрачными компаниями. А их, увы, немного.

— В структуру девелоперской компании «Главстрой Санкт-Петербург» входят генподрядные организации, — сообщил Станислав Григоренко. — Это позволяет нам обеспечивать стабильность выполнения работ на объектах «Юнтолово», «Северной долины» и малоэтажного квартала «Кронфорт» (проект дочерней структуры «Главстрой Санкт-Петербург» ГК «Алькор»). Подрядные организации для необходимых задач мы привлекаем через тендерные процедуры, включающие в себя этап квалификационного отбора.

— Собственных подрядных структур мы не создаем, — прокомментировала Елена Леликова. — Подход с созданием стабильной базы подрядчиков уже продемонстрировал свою эффективность.

Довести до конца

Радует тот факт, что чаще всего подрядчики все же доводят начатое до конца. Но для того, чтобы это гарантировать, приходится относиться к их выбору максимально строго.

— Мы тщательнее оцениваем на конкурсе способность компании выполнить работы, — рассказал Александр Бойцов. — Мониторим, как компания работает, изучаем ее опыт на предыдущих проектах. Ищем на рынке новых участников. Если проект позволяет, берем разных подрядчиков на разные корпуса строящегося объекта, чтобы обеспечить взаимозаменяемость.

По словам Елены Леликовой, компания не сталкивалась с ситуациями, когда подрядчик не доводил работу до конца.

— Даже во время серьезного дефицита подрядных услуг мы старались выработать с партнерами взаимовыгодный подход и построить с поставщиками долгосрочные отношения, которые основаны на качестве выполнения работ и желании работать вдолгую, не злоупотребляя рыночной ситуацией ни в одну, ни в другую сторону, — добавила она.

Вопрос надежности подрядчиков зависит скорее не от времени или рыночной конъюнктуры, а от подхода девелоперов по отбору партнеров и строительству отношений с ними, считает Елена Леликова.

— Если говорить о нашей практике, то мы не видим глобальных изменений, — отметила она. — Возможно, можно отметить большую готовность подрядчиков к компромиссам, но, повторюсь, эти изменения не носят глобальный характер именно в нашей практике.

— Пожалуй, в практике любого крупного девелопера есть примеры взаимодействия с недобросовестными подрядчиками, — уверен Станислав Григоренко. — Мы выстраиваем систему взаимодействия со строительным рынком таким образом, чтобы минимизировать риски на этапе тендера в ходе квалификационной проверки участников, кроме того, у нас всегда есть «скамейка запасных» из числа подрядчиков-финалистов.

Цепная реакция

В первую очередь на рынок подряда влияет спрос на жилье и, соответственно, объем выводимых на рынок проектов, отмечает Елена Леликова.

— Важно учитывать и глобальные макроэкономические факторы, типа курса рубля, а также миграционную политику — все это влияет на привлекательность нашего рынка для работников из-за рубежа, в первую очередь из стран Центральной Азии, — продолжила она. — Также на рынке традиционно сказывается сезонность — в высокий сезон спрос традиционно выше.

— Существенное влияние оказывает политика ЦБ и повышенная ключевая ставка, так как от этого зависят условия кредитования компаний, — подтверждает Станислав Григоренко. — Кроме того, сдерживающим фактором остается дефицит кадров — к сожалению, уже не первый год строительная отрасль испытывает острую нехватку трудовых ресурсов, в том числе и иностранной рабочей силы. Повторюсь, в период пикового спроса на строительные работы все это негативно сказывается на способности подрядных организаций участвовать в новых проектах.

— Среди главных проблем подрядных организаций — экономическая нестабильность, рост затрат, нехватка ресурсов, чтобы выполнить договор, нехватка денег, чтобы выполнить все свои обязательства, — обобщил Александр Бойцов. — «Неустойчивым» подрядчикам, конечно, сложнее выживать — многие уходят с рынка. И мы периодически сталкиваемся с ситуацией, когда подрядчикам становится трудно выполнять свои обязательства.

Дальше — меньше?

Впрочем, резкого снижения числа подрядных организаций девелоперы пока не ожидают.

— С моей точки зрения, пока рано об этом говорить — для глобального снижения числа подрядных организаций планомерное падение спроса должно наблюдаться несколько лет, — отметила Елена Леликова. — К счастью, пока мы не видим такой картины.

— Мы не прогнозируем значительного изменения количественного состава подрядных организаций, — соглашается Станислав Григоренко. — Однако могут ухудшаться показатели их эффективности ввиду недостатка квалифицированной рабочей силы, изменения финансовых показателей. В этих условиях особенно важно продолжать формировать надежный пул партнеров, готовых стабильно и эффективно выполнять задачи.

Александр Бойцов не исключает, что подрядных организаций будет становиться меньше — сейчас для них непростой период.

— Для девелопера это тоже вызов, который требует решения, — подчеркнул он. — Самое сложное — в сжатые сроки искать замену подрядчику на работы, которые требуют квалификации. При плановой работе управлять процессом значительно проще.

По мнению Станислава Григоренко, с точки зрения государственной поддержки, важной мерой стало бы смягчение условий привлечения рабочей силы в пределах одной агломерации — в частности, разрешение на работу в Санкт-Петербурге для иностранных специалистов с патентами, выданными в Ленобласти.

Со стороны девелоперского сообщества ключевым инструментом поддержки является формирование устойчивой системы долгосрочных контрактов и прозрачных условий взаимодействия, считает он: это мотивирует сильные и профессиональные подрядные организации выстраивать сотрудничество с крупными застройщиками. В свою очередь, подрядчики должны стремиться соответствовать требованиям таких проектов, в том числе в части технической оснащенности, квалификации ИТР и т. д. 

Источник: Фонтанка.ру